Demand map
Звідки насправді можуть приходити нові клієнти.
Проблема, яку вирішуємо
Раніше рекомендацій було достатньо. Тепер , ні.
Це не означає автоматично «запускайте рекламу». Спочатку потрібно зрозуміти, як нові клієнти знаходять, розуміють бізнес і починають йому довіряти та який канал може додати попит, зберігаючи конверсію й супровід.
ПопитПовідомленняДіяЛідПродажСистемний погляд
Ситуація
Як це часто виглядає
- Менше нових звернень від колишніх клієнтів і локальних знайомств.
- Сайт існує, але ніколи не створювався як джерело попиту.
- Активність у соцмережах нерегулярна й не пов’язується із заявками.
- Власник порівнює SEO, рекламу й контент, не розуміючи пріоритету.
Діагностика системи
Додати друге джерело попиту, зберігаючи те, що вже працює
Зберігаємо довіру рекомендацій, потім посилюємо знаходження бізнесу, докази, конверсію й супровід, щоб не залежати від одного джерела.
Що входить
Конкретний результат, пов’язаний із наступним кроком.
Proof
Відгуки, кейси й матеріали для довіри.
Entry pages
Зрозумілі сторінки для ситуацій із високим наміром купити.
Capture
Форми й заклики до дії відповідно до наміру.
Follow-up
Швидкі та зрозумілі наступні дії.
Тестування
Один новий канал за раз.
Процес
Зрозуміла послідовність без прихованих етапів.
- 01
Map
Аналізуємо поточний потік рекомендацій.
- 02
Fix
Зміцнюємо шлях конверсії.
- 03
Тестування
Додаємо наступне джерело попиту.
Підходить
Оберіть цей формат, коли
- Наявний бізнес, який тривалий час спирався на рекомендації
Межі
За замовчуванням не входить
- Купівля трафіку до готовності шляху
Наступний крок