Demand map
Откуда реально могут приходить новые клиенты.
Проблема, которую решаем
Раньше рекомендаций было достаточно. Теперь, нет.
Это не значит автоматически «запускайте рекламу». Сначала нужно понять, как новые клиенты сейчас находят, понимают и начинают доверять бизнесу, и какой канал реально может добавить спрос, не ломая конверсию и follow-up.
СпросСообщениеДействиеЛидПродажаСистемный взгляд
Ситуация
Как это часто выглядит
- Меньше новых обращений от прошлых клиентов и локальной сети.
- Сайт существует, но никогда не строился как источник спроса.
- Social activity нерегулярна и не связывается с заявками.
- Владелец сравнивает SEO, Ads и контент, не понимая приоритет.
Диагностика системы
Добавить второй источник спроса, не ломая то, что уже работает
Сохраняем доверие рекомендаций, затем усиливаем discoverability, proof, conversion и follow-up, чтобы бизнес не зависел от одного источника.
Что входит
Конкретный результат, связанный со следующим шагом.
Proof
Отзывы, кейсы и trust-assets.
Entry pages
Понятные страницы для high-intent ситуаций.
Capture
Формы и CTA под намерение.
Follow-up
Быстрые и понятные следующие действия.
Test
Один новый канал за раз.
Процесс
Понятная последовательность, не чёрный ящик.
- 01
Map
Понимаем текущий referral flow.
- 02
Fix
Укрепляем conversion path.
- 03
Test
Добавляем следующий источник спроса.
Подходит
Используйте этот формат, когда
- Существующий бизнес, который долго опирался на рекомендации
Границы
По умолчанию не входит
- Покупка трафика до готовности пути
Следующий шаг