Problem
Що справді має змінитися.
Проблема, яку вирішуємо
Я планую витрати. Що виправляти насамперед?
Пропозиція підрядника може бути технічно якісною, але не бути правильним першим кроком. До оплати варто перевірити бізнес-проблему, залежності й роль запропонованої тактики.
ПопитПовідомленняДіяЛідПродажСистемний погляд
Ситуація
Тут варто сповільнитися
- Є кілька пропозицій, і їх важко порівняти.
- Кожен підрядник насамперед радить свою спеціалізацію.
- Ви вже мали невдалий досвід маркетингових витрат.
- Незрозуміло, який результат для бізнесу має змінити пропозиція.
Діагностика системи
Відрізнити «хороший інструмент» від «правильного наступного кроку»
Second Opinion , коли пропозиція вже є. Leak Check , коли зрозуміло лише, що щось не працює. Повний аудит , коли проблема зачіпає кілька частин системи.
Що входить
Конкретний результат, пов’язаний із наступним кроком.
Fit
Чи вирішує запропонована тактика цю проблему.
Dependencies
Що має працювати, перш ніж вкладення окупиться.
Sequence
Що робити насамперед, пізніше або не робити взагалі.
Alternative
Інший маршрут, якщо він кращий.
Decision
Зрозуміла логіка для власного рішення.
Процес
Зрозуміла послідовність без прихованих етапів.
- 01
Review
Контекст бізнесу й пропозиція.
- 02
Challenge
Припущення, залежності й порядок.
- 03
Decide
Залишити, змінити, відкласти або замінити.
Підходить
Оберіть цей формат, коли
- Ви плануєте погодити маркетингові витрати
Межі
За замовчуванням не входить
- Гарантувати роботу іншого підрядника
Наступний крок