Проблема
Що справді має змінитися.
Проблема, яку вирішуємо
Я планую витрати. Що виправляти насамперед?
Пропозиція підрядника може бути технічно якісною, але не бути правильним першим кроком. До оплати варто перевірити бізнес-проблему, залежності й роль запропонованої тактики.
ПопитПовідомленняДіяЛідПродажСистемний погляд
Ситуація
Тут варто сповільнитися
- Є кілька пропозицій, і їх важко порівняти.
- Кожен підрядник насамперед радить свою спеціалізацію.
- Ви вже мали невдалий досвід маркетингових витрат.
- Незрозуміло, який результат для бізнесу має змінити пропозиція.
Діагностика системи
Відрізнити «хороший інструмент» від «правильного наступного кроку»
Marketing Second Opinion — коли пропозиція вже є. Marketing Leak Check — коли зрозуміло лише, що щось не працює. Повний аудит — коли проблема охоплює кілька частин системи.
Що входить
Конкретний результат, пов’язаний із наступним кроком.
Відповідність
Чи вирішує запропонована тактика цю проблему.
Залежності
Що має працювати, перш ніж вкладення окупиться.
Послідовність
Що робити насамперед, пізніше або не робити взагалі.
Альтернатива
Інший маршрут, якщо він кращий.
Рішення
Зрозуміла логіка для власного рішення.
Процес
Зрозуміла послідовність без прихованих етапів.
- 01
Перевірка
Контекст бізнесу й пропозиція.
- 02
Перевірити припущення
Припущення, залежності й порядок.
- 03
Ухвалити рішення
Залишити, змінити, відкласти або замінити.
Підходить
Оберіть цей формат, коли
- Ви плануєте погодити маркетингові витрати
Межі
За замовчуванням не входить
- Гарантувати роботу іншого підрядника