Problem
Что действительно должно измениться.
Проблема, которую решаем
Я собираюсь тратить деньги. Что исправлять первым?
Предложение подрядчика может быть технически хорошим и при этом не быть правильным первым шагом. До оплаты стоит проверить бизнес-проблему, зависимости и роль предложенной тактики.
СпросСообщениеДействиеЛидПродажаСистемный взгляд
Ситуация
Здесь стоит замедлиться
- Есть несколько предложений, и их трудно сравнить.
- Каждый подрядчик первым советует свою специализацию.
- Вы уже обжигались на маркетинговых расходах.
- Непонятно, какой бизнес-результат должно изменить предложение.
Диагностика системы
Отделить «хороший инструмент» от «правильного следующего шага»
Second Opinion, когда предложение уже есть. Leak Check, когда понятно только, что что-то не работает. Full Audit, когда проблема затрагивает несколько частей системы.
Что входит
Конкретный результат, связанный со следующим шагом.
Fit
Решает ли предложенная тактика эту проблему.
Dependencies
Что должно работать до того, как вложение окупится.
Sequence
Что делать первым, позже или вообще не делать.
Alternative
Другой маршрут, если он лучше.
Decision
Понятная логика для собственного решения.
Процесс
Понятная последовательность, не чёрный ящик.
- 01
Review
Контекст бизнеса и предложение.
- 02
Challenge
Предположения, зависимости и порядок.
- 03
Decide
Оставить, изменить, отложить или заменить.
Подходит
Используйте этот формат, когда
- Вы собираетесь согласовать маркетинговые расходы
Границы
По умолчанию не входит
- Гарантировать работу другого подрядчика
Следующий шаг